茶叶真的不好卖吗？其实是你不会卖

一杯好茶

　　一般人都有这样一个认知：拥有一家茶店是顶级美好的事，因为可以一边坐在茶店看书、听琴、品茶，自在幽静的享受慢生活，还可以一边挣着不菲的收入。

　　但茶叶真的不好卖吗？然而，个中苦楚只有茶店老板自己清楚，面对总是问问不买的顾客，面对囤积起来的货，面对厂家的催款，茶店老板真是有苦难言。

　　1、合适的谈判技巧

　　购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时的给他足够多的逻辑支撑，如价值案例等等。

　　当顾客在跟你进行价格上的谈判时，其本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。所以作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

　　2、巧妙的产品组合

　　茶叶的销售不仅仅是一款单品的售卖，还可以进行有效的产品组合，例如，两款风格迥异的产品搭配到一起，并配之以恰当的价格上的优惠，既能促进产品的快速流通，还能彰显产品特色，何乐不为呢？

　　3、富有特色的包装

　　喝茶是很有诗意的一件事，好的包装可以让喝茶这件事变得更有仪式感，更可以让茶叶在繁芜当中跳脱出来，抢夺顾客眼球。

　　在视觉消费不断充斥人们消费欲望的今天，茶叶包装除了完成基本盛装茶叶功能外，还引导着消费的价值取向。现代人们对审美要求的提高，使得我们茶叶的包装也不能马虎。茶叶包装的意义是将茶叶包装外在形态进行改变，提高茶叶给消费者带来的视觉冲击，推动茶叶销售。

　　4、适宜的节假日促销

　　随着人们生活水平的提高，茶叶需求的逐渐增长，人们对茶叶养生逐渐重视，茶叶也成了众多投资者的首选。而每一个行业都有自己的淡旺季，每一个投资者，都要正式淡季的促销，如何做到淡季旺销，是茶叶店铺营运的一个重点。

　　无论大节小庆，都抓住时机稿一定的促销活动，带来热度和流量。我们都知道，开店不能静，静着静着就关门了。因而，即使我们的促销活动价格不那么优惠，也并没有带来很大的实际销售，但有了客流量，也是成功的一部分。

　　5、必不可少的茶叶品质

　　别人知道你的品牌去买你的产品，这时的消费者是慕名而来的，当他购买你的产品时，或许不会在乎价格比同类的产品高，但是，购买的产品品质不好时，他就会从此离你而去，并且，他会告诉他身边的亲朋好友，持续影响其他的消费者。

　　可以说品质如同支撑一座品牌大厦的基底，一切都建立在这个的基础上才有发展的可能。