茶颜悦色加盟费价格表（带你了解奈雪的茶与茶颜悦色有何不同）

• Z时代
• 2024-01-10
• 分类：知识

大家在街上也是会看见很多家的奶茶店的，奶茶是受到很多人的喜爱，而如果要加盟茶颜悦色的话，茶颜悦色奶茶店加盟费多少钱呢，参考加盟费在10-30万元之间，具体费用也是会出现浮动的。

茶颜悦色奶茶店加盟费在10到30万

1.加盟茶颜悦色的话，需要的投资金额在10到30万元的，因为其中还是包含有很多具体的费用，就有商标使用费、合作保证金、装修费用、设备费用，首期进货费用等。而且也是要注意的，投资者还需要承担房租、水电杂费、装修费、人员工资等费用的，具体的预计投资费用仅供参考如下。

2.商标使用费1.88万元(直辖市价格另议)；合作保证金1万元(3年合同期满解约后归还)；装修费大约3万(这里按约15平米计算，但是要按实际场地面积计算)；设备费约5万元(仍然要按照实际核算)；首期进货约1万元(原物料不包括设备费)，那么预计投资费用算下来就是12万元。

3.这些费用还没有包括房租水电费等，且这些费用也只是仅供参考，与实际产生费用会有出入，大家可以咨询茶颜悦色总部人员，了解官方收费标准，不过需要的投资金额在10到30万元，也是不少的，实际金额也要根据实际情况来。

4.茶颜悦色是长沙本土知名的长沙品牌，在长沙地区有很多家的直营门店，而茶颜悦色已经不止在长沙有门店，大家在部分城市可以见到茶颜悦色的门店。

茶颜悦色奶茶店加盟费多少钱，参考的加盟费用在10到30万，也要注意开设在一二线城市繁华地段的加盟店成本也是较高的，对于加盟投资的行为也是要谨慎、

奈雪的茶与茶颜悦色有何不同

俗话说，有人的地方就会有江湖，最近奶茶圈的“江湖”颇不太平。

8月18日，茶颜悦色南京两家门店同时开业，大批市民顶着酷暑排队，平均时长约需5小时，黄牛甚至开出代排队买奶茶200元/杯的天价，可谓“一茶难求”。

另一方面，被称为“全球茶饮第一股”的奈雪的茶发布盈利预警，2022年上半年经调整净亏损2.30亿-2.70亿元。须知，这已是奈雪的茶连续多年亏损，至今未迎来盈利拐点。

茶颜悦色新开门店前，排起了长龙

同样是奶茶圈的“明星品牌”，为何两家企业呈现出迥然不同的境况？这背后究竟隐藏着品牌发展的哪些经验与教训？我们今天就来说说，奶茶圈的那些事儿。

01

不同的品牌差异化策略

成就两种品牌风格

茶颜悦色和奈雪的茶成立时间都不长。其中茶颜悦色成立于2013年，比奈雪的茶早了两年。

当时奶茶圈还处于以新食材、新技术和新的视角呈现品牌价值为特点的新茶饮崛起的阶段。

成立于1997年的蜜雪冰城经过多年的跑马圈地，已经牢牢占据了低端市场，发展重心逐渐转向完善供应链，开始自产原浆、调制乳等配料，增强行业竞争力；四川一个叫“茶百道”的茶饮店，悄悄出现在学校旁边，以“奶香味很浓”的特点引起了一批学生的注意；发轫于二三线城市的喜茶，成立刚满一年，还在为如何打响名气苦苦探寻。

那些年，奶茶圈既有像蜜雪冰城这一类的老品牌占据主赛道，又不乏诸如喜茶、茶百道这类发展势头强劲的后起之秀。如何在奶茶这片沃土中占据一席之地，是每一个入圈者都要思考的问题。

在茶颜悦色创始人吕良看来，市面上的奶茶店很多，但却缺少本土特色。他决定结合自己做文创的经验，打造一个中国风浓郁的本土品牌。

2013年，吕良的第一家茶颜悦色奶茶店在长沙黄兴广场正式开业。其logo是一个手持团扇、小家碧玉的古典仕女形象，店面装修和VI设计，与logo风格一脉相承，就连饮品名诸如“争争纸鸢”、“人间烟火”、“声声乌龙”等，也充满了诗情画意。

茶颜悦色【日拱一卒】主题瓶身

中国风成了茶颜悦色最大的特点。或许是受流行的“宫斗剧”影响，服务员称呼顾客为“小主”；在茶颜悦色消费小票上，写着大段大段唠家常式的话，非常符合它的品牌人设“胆小、话痨、可爱，就像需要呵护的邻家妹妹一样”；品牌部是“幼儿园”，文案们自称“摸鱼侠”。立体而饱满的人设，为茶颜悦色增色不少，从而打动了一批喜欢国潮和新潮的Z世代的年轻人。

奈雪的茶创始人彭心，网名叫“奈雪”，茶饮店因此而得名。与茶颜悦色不同的是，该茶饮店引入了日系元素，装修风格以白色与金色为主色调，整体柔和闲适，吸引了一批20-35岁之间的年轻女性。

奈雪的茶内部装修一览

天下星农认为，企业在思考品牌战略时，需要考虑两方面的因素：

一是如何形成差异化或取得优势。

二是如何有效发挥企业的资源禀赋，具体来说，初创企业如何有效发挥企业创始人自身的优势。

成功的道路千千万，但任何成功，都很难靠模仿和抄袭换来。尤其是对于企业而言，一定要聚焦于自己的资源禀赋，这样才能发挥企业的长处并形成战略优势。

02

不同的品牌扩张策略

形成了不同的发展路径

在奶茶圈，一直以来存在着加盟与直营两种扩张模式。

天下星农发现，无论是茶颜悦色还是喜茶、奈雪的茶，均采用直营模式。相较于以蜜雪冰城为代表的采取直营与加盟并行的茶饮品牌，它们可以更好地进行门店服务质量控制、减少产品质量问题的发生，同时，标准化的管理也有利于提高顾客的体验感和满意度。

茶颜悦色品牌负责人崔敏慧直言：“加盟模式并不适合茶颜悦色。”

主要在于服务品质无法保证。茶颜悦色要求员工每两小时就要倒掉已泡未售出的茶；如果顾客下单后，长时间未取走，也需要倒掉重泡。但很多加盟商做不到这些要求。

南京新开业的茶颜悦色奶茶店

但在具体的扩张策略方面，茶颜悦色与奈雪的茶又有所区别。

茶颜悦色采取稳健的扩张策略，首先立足于长沙及周边地区，增加当地的门店密度，截止目前，仅长沙一座城市就有293家门店，通过门店数量来强化消费者对品牌的认知和信任。

同时，在向其他城市扩张方面，茶颜悦色显得极其谨慎，并没有布局上海、北京等超一线城市，即便是在深圳曾经开了两家，目前也都已关店。主要是因为，扩张步伐太快，供应链体系及人才培养难以跟上，很容易导致服务质量下降，影响顾客体验及品牌信誉和形象。

跟其他奶茶店相比，茶颜悦色的扩张速度可谓“慢”得多。比它早一年的喜茶，已在大陆58个城市，香港、新加坡开设了800多家门店；比它晚两年的奈雪的茶，门店数量更是达到了900多家，这更多得益于两家成功的资本运作和比较容易复制的企业管理模式。

奈雪的茶深圳福田区新城市广场门店

雄厚的资本同样也是品牌的优势之一。毕竟，相较于加盟店，直营店往往需要品牌方准备更多的资金，用于店铺租赁、装修及人员招聘等方面。

需要指出的是，仅仅是店面扩张，并不能保证利润增长。店面的规模越大，越需要在精细化管理上下功夫，人才培养和供应链能不能跟得上，店面能否标准化运营，如何减少营运成本等等。

天下星农注意到，2018年-2020年，奈雪的茶营运支出分别占营业收入的35.5%、36.6%和37.9%，呈现逐年递增的趋势，由此可见，过快的扩张速度，推高了其营运成本，导致其净利润进一步下滑。

反倒是茶颜悦色立足于长沙及其周边城市，稳步扩张的策略，在保证了其营业利润的同时，也赢得了市场口碑。

03

不同的品牌维护策略

形成了不同的市场号召力

我们常说的品牌维护，往往集中在舆情响应、品牌商标的保护、品牌口碑的维护等方面。

茶颜悦色在发展初期，就遇到了一件糟心事：同行察言观色以像素级抄袭的方式，在品牌logo、店面装修、VI风格方面等方面，复刻了其品牌形象。

面对这种情况，每个品牌都有理由感到愤怒，但茶颜悦色用了一种很巧妙的方式，维护了自己的人设和品牌形象：

2017年，他在茶颜悦色小票上写了一句话“等我们有钱了就去告他们”。

到2019年，茶颜悦色小票上的话改成了“我们现在已经赚了一点点钱，开始告他们了”。

到2021年，茶颜悦色胜诉，获赔经济损失及合理维权费用累计170万元。

茶颜悦色通过一个维权事件，树立了一种面对同行恶性竞争不屈不挠、忍辱负重的形象，博得了粉丝的同情，致使很多人都愿意为了“正义战胜邪恶”而去喝一杯奶茶。

相比而言，奈雪的茶在品牌维护方面，却做得并不尽如人意。在今年3月份，一向以高端示人的奈雪的茶，竟然跟喜茶打起价格战，宣布推出9-19元的“轻松”系列。

从25元以上的高端赛道转向9-19元的中端赛道，无疑是一种“自降身份”的表现。而激起粉丝不满的是，茶饮在降价的同时，还被曝出现“缩量”的情况，由此造成了口碑下滑。

天下星农认为，

认同是企业口碑和品牌维护的最终目标。

在这一点上，茶颜悦色同样需要警醒。南京门店开业当天，大批顾客排队的情景，在网上引发了颇多“过度炒作”的质疑声，甚至被人民网“点名”。

作为“网红”品牌，采取适度营销的手段增加网络曝光度本无可厚非。毕竟曝光带来的流量可以增加商品热度，提升门店人气，增加销量。但如果营销过度，就会起到反效果，冲击社会主流群体对品牌的印象，降低品牌观感，最终为品牌带来负面影响。

当下，经过几轮的扩张后，奶茶圈的市场日渐饱和，再加上受到疫情影响，很多茶饮店都出现了经营亏损的状况。大浪淘沙始见真金，我们相信，奶茶市场经过一番激烈的竞争和博弈后，真正能留下的，未必是叫得最响的，但一定是将产品和服务做得最好的品牌。

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