解释差异定价法
在差异定价方法中，相同产品的价格根据客户、位置、产品形式等而不同。这种方法的主要目标是利润最大化。这种定价也称为歧视性或多重定价。
价格是根据以下因素设定的 -
客户细分定价- 不同的人会根据他们居住的细分市场为同一产品支付不同的价格。例如，检查费。
形象定价- 根据产品在市场上的形象，公司将在市场上对同一产品收取不同的费用。例如，衣服。
产品形式定价- 根据产品变体，公司将对同一产品收取不同的价格。例如，同一部手机在颜色、存储等方面的变化成本不同。
位置定价- 根据产品的位置，公司将对同一产品收取不同的费用。例如，行政票的成本与剧院的普通票不同。
时间定价- 同一产品的价格会根据购买时间而变化。例如，季节性优惠、机票等。
各种差异定价方法如下 -
根据客户特点。
鼓励客户购买更多产品。
基于场合/节日/季节性。
提供优惠券、回扣等。
差异定价方法的策略如下 -
基于价值的价格。
新的定价计划。
版本。
价格范围。
优点
差异定价方法的优点如下 -
考虑了市场的基本要素。
收入增加。
成本管理。
保持销售和生产之间的平衡。
缺点
差异定价方法的缺点如下 -
由于各种市场因素。
品牌形象。
产品和变体。
多个地点。
季节性优惠（有时高，有时低）
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