房地产营销策略思路（房地产项目营销基本思路分享）

• Z时代
• 2024-03-14
• 分类：问答

受全球冠状病毒和经济及中国经济发展放缓等大环境的影响，再加之近几年过热过量的投资与开发，我国房地产市场及相关行业的发展受到了很大的影响与制约，多地市场陷入了严重的滞销局面。成本高企，去化率低下，价格停滞上涨甚至下滑，使不少房地产企业陷入了严重的资金困境，近两年来中国房地产市场呈现的形势，很清晰的告之，近十多年来房地产发展的暴利时代，已经彻底告别！

常规采取招商先行，销售跟进，凭借实力商家的进驻，通过商业氛围的营造，以增强投资者投资信心和购买热情，提高商户经营信心；同时，也将通过品牌商家的影响力，提升物业的价值，合理提高销售价格，增加利润收益。因为本项目之前未进行实质招商，即使现在展开招商工作，也难以在短期内达到预期目标，从而难以对写字楼近期的推出和售卖起到实质作用。因此，现行开展的招商筹备工作，主要目的为降低公司自持物业闲置率，提升商业部分价值，为公司增加一定收益。

采取行销与座销相结合，针对目标意向客群集中的区域和场所，进行有计划地主动出击、拓展蓄客工作，即每个销售员既是置业顾问，又是拓展专员。在蓄客量达到当期推货量2.5~3倍时，即采取投资论坛或酒会进行局部开盘活动，多批次蓄客多批次开盘，直至达成销售目标为准。

因项目自身局限、规模及所处地段等因素，在推广上不宜高举高打，而是在市场精准化功能和形象定位的基础上，针对特定目标投资群体进行集中、定点式的宣传，突出项目的智能化和时代感，以及发展前景和投资潜力，性价比和促销手段将成为推广的重中之重，考虑到项目的体量不大，销售总额不高，不宜选择价格高企的宣传工具，覆盖群体广、合适线路公交车体广告，定点场地的电梯广告，少量主流网媒的形象广告和推介，微信、微薄促销群，电台、短信及必要的报广投资软文等等，费用不高，但也实效。而且，项目地处车流量较大的西外环，楼体广告的昭示性将强，将是一个重要的广告载体。

因现市场行情低迷，商务写字楼虽然总量不大，但市场去化非常缓慢，投资需求冷淡，且市中心地段带精装修写字楼的平均售价不超过10000元/㎡，相对位置较偏地段的写字楼，均价都低于8000元/㎡。因此，本项目入市后的折后均价，不宜期望过高，建议在8000~9000元/㎡之间，发售底价7500起入市。

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