bdm是什么职位（BDM属于什么级别管理）

从区域经理的汇报关系来看，区域经理下面有城市经理和BDM，上面有大区经理和全国Vp。典型的一个中间夹层，位置的特殊性，赋予了区域经理担负起腰部力量的重要职责。

从组织建设角度，只有腰部有力量，才能支撑起大腿的城市经理和小腿的BDM迈开步子，以期让足部的前线战士，脚踏实地、健步如飞。

区域经理每天都干些什么？是走访城市、陪同拜访、开会…..不在城市就在去城市的路上；还是把自己搞的像救火队长，哪里起火去哪里；又把自己搞的像邻居大妈，婆婆妈妈的被各种琐事缠身。

事无巨细，事必躬亲，而又深陷其中、重复的低效能的自得其乐。各位区域老大们，自己照下镜子，是不是这个样子？

那么，一个优秀的区域经理，日常的核心管理抓手有哪些?是不是有一些标准的管理SOp，可以对标、借鉴和可复制？带着这些问题和思考，我们今天围绕区域经理日常核心抓手，分享下我总结的区域经理管理7字箴言。

一看

看什么？从横向来看，从市场、团队、策略、目标进度等模块来看。这些汇总成工具，主要就是围绕各种报表来看。主要的报表举例如下：

1、业绩进度报表，有助于区域经理认清区域大盘的进展和区域内各城市的进度现状。

好的城市，做了那些动作，是否可以继续优化提升，是否可以具备可复制性？不好的城市，还有哪些改进点，现阶段核心改进点是那些等。

2、日常城市经理或主管的日报、周报等工作报表。比如日报周报是否如期发送、质量如何、建议或问题是进展如何等。

一个现象需要引起注意，比如有些城市的日报经常不发送且无任何报备，有些城市你追问的邮件迟迟未回复或未进一步和你沟通等。工作报表，首先是态度问题。带销售团队，不管管理宽幅多大，态度永远比能力更重要。

眼睛毒辣的区域经理，可以十分敏感的从城市经理的工作日报或周报中找出一堆问题，看到这些问题，难免自己情绪有些把持不住。

不过比解决问题更重要的先控制自己的情绪，思考下从区域角度，你是否有丑话当先，和团队讲清楚了规则。请牢记：己所不欲，勿施于人，处理问题要让规矩规则和流程凌驾与自己的喜好和情绪之上！

不管是何种报表，分享一个技巧，就是把各种报表在区域内风格统一化、标准化，这些是打造自己区域特色文化的务实工作，虚事实做！

二走

看过很多抗日剧，都知道鬼子进村是从来不给村民打招呼的。区域经理走访也要和“鬼子进村”一样，最好不要让下属知道自己的行踪，这样不是不信任下属，而是更能直观看出城市和团队的日常真实情况，更能见微知著。

如果被下属知道了行踪，很多事情可能被包装了，你看到的信息可能都会失真，迷住了你的眼睛，让你很难去做出判断。

不过，对城市经理来讲，很多城市经理内心对区域经理的突然造访会带来很大的心理不安，总感觉自己被区域盯上了，是不是过来搞我了。这些大可不必，平常心对待即可。

受限于各家公司，对于区域的走访都有不同的要求，一个好的做法是，不断复盘你自己的走访，梳理你自己的走访SOp。每次走访，请及时记录自己的走访纪要，时不时翻出来看看。

三改

报表看了，走访也走了，如同医生给病人看病，完成了望和闻的动作，就要进入指出问题、和城市经理沟通敲定改进动作、时间节点等细节了。

改的过程，可以遵循复盘步骤，先就这次走访的目的和来意，和城市经理对标，然后通过走访看到的情况来回顾这个目标，和城市一起分析主客观原因，然后就改进动作达成共识，如有必要，可以通过邮件列出整改计划，明确改进时间节点和关键行为等。

四检

检查是管理之父，复盘是管理之母。

这里面依据要事优先级，列出检核频次和检核时间点，所有的事情，大逻辑是：只要你想要，团队一定会给，但如果你真的想要，除了让团队明白，还要通过对这些“要”不断检核，以反复对标，这个动过看似单调枯燥，却是区域管理带队拿结果的核心抓手，要雷打不动，如同和尚念经，当一天和尚就要撞好一天钟。

有时候需要注意，检核频次和检核质量不一定正相关，有时候虽然高频次检核，但每次检核质量不到火候，反而会给团队一种老大逼死人的节奏，如出现这样的情况，反而适得其反。

所以，优秀的区域经理，除了保持一定的检核频次，要在检核质量的落地上下一番功夫。

五复

到区域经理层面上，通过驱动管理拿结果，就需要不断通过复盘，来输出区域内复制性强的策略和打法落地干货。所以，区域要高频次围绕目标达成的核心路径，不断组织复盘，梳理出区域内的落地策略。

复盘的时候，区域经理更多充当组织者、推进者和导演的角色，切忌入戏太深，反而让自己陷入一些细节中，而不能跳出具体性事物上一个台阶抽象画看问题。

所以，上一个台阶看问题，下一个台阶做事情。

六支

会哭的孩子有奶吃，很多时候，在资源有限的情况下，不可能面面俱到，这个时候，身为区域经理，本身要在会哭会要上多动脑筋。这个是对上层面的。

对下层面，每天通过看、走访、检核、复盘等看到很多问题，也收集了很多城市需要的支持。这个时候，区域经理要做好运输大队长这个角色，前方打仗，后方支援，要给前线有利的后勤保障，让将士们安心打仗。

七规

这里的规，是规避风险。有人的地方就有江湖，你的区域江湖，推崇什么、反对什么，要让区域内每个伙伴都清楚。

凡事都有两面，风险防范要从自我做起，定期组织区域内开展风险防范的教育、学习和做好检核，一旦核心管理干部出了问题，这个城市团队基本就要推倒重建，这需要付出高昂的代价！

一看二走三改四检五复六支七规，是结合区域管理复盘的方法论，实际中请各自对标，结合自身业务落地，也请到留言处，分享你的管理心得。