智能家居营销策略(智能家居营销策略帅军)

• Z时代
• 2024-01-10
• 分类：电子

一．智能家居的营销策略

1．原发布者:jldp11市场及竞争情况分析市场分析智能家居流行于20世纪80年代的美国，自智能家居有成形产品推出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。

2．近年来随着国民经济和科学技术水平的提高特别是计算机技术、网络技术通信技术的迅速发展促使了社会信息化的加速使人们的工作、生活和通讯的关系日益紧密。

3．信息化得社会在改变人们的工作习惯与生活方式的同时对传统住宅的自动化信息化环境舒适化、安全化提出了挑战。

4．由于智能家居系统具有安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独特魅力因此具有非常广阔的市场前景。我国自1999年底引入智能家居概念以来，通过十多年的市场引导和储备，越来越多的人开始了解智能家居，越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术，更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活。

5．更重要的是，国家“十二五”规划中指出，将重点扶持以物联网为代表的战略型新兴产业，未来十年将投入四万亿大力发展物联网，智能建筑、智能办公、智能家居、RFID等产业将是未来重点发展的领域。

6．作为物联网产业中不可或缺的一部分，智能家居因与实际生活贴近，成为物联网浪潮中最汹涌的一波。国家政策的偏移也势必将导致智能家居行业的兴旺。

7．中国智能家居市场已是暗流涌动，喷薄而出的将是庞大的市场需求。市场需求对于目前普通中国人来讲，主要解决的是基本居住问题。

二．智能家居的营销方法！

1．直接跟着楼盘走，在楼盘里做体验室向客户推荐，一个新楼盘里全是你的客户对象，要说营销的办法就很多了，这里一两句话也讲不清楚。

三．如何做好智能家居的销售?

1．方法：在当地培养智能家居兴趣爱好者，这个要求很高，你自己必须是智能家居设计安装高手，能给人解决实际问题。

2．通过论坛、聚会形式经常交流，培养一个用户圈子。积极发展装饰公司作为代理商和业务中介，他们有稳定的业务源，尤其是别墅类市场。

四．智能家居如何销售？

1． 产品适应性不强，无法完全满足客户需求。智能家居在初期为了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的，就目前的技术水平来说，很多理想状态要实现起来还是很困难的，这就给客户的心理造成了很大的落差，满意度自然也就大大的降低了。

2．早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式，我们都知道西方是单户型别墅为主，而国内是公寓式住宅为主，用别墅的方案来做住宅，肯定不合适的，仅安防这一模块，国内外的需求就行不通，。

3．欧美别墅的监控设备装在院子里，报警装在门窗，而国内监控和报警都装在室内，这里会牵涉到一个主人隐私的问题，所以很多客户对此很是纠结。

4．这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。

5．这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机，科佳(omelife)就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone来作为智能家居系统的控制终端)以及面向安卓平台的智能家居控制终端。

6．借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。其实在此前也有移动控制主机这样的产品，但考虑到客户操作的便利性和心理接受度，做了这样的调整，这也是针对市场来调整产品的适应性。

7． 品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。

8．观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况，就不难发现，大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。

9．加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。

10．挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。

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