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5，TCL手机的公司简介
TCL通讯科技控股有限公司成立于1999年3月，是全球最大的消费电子制造商之一TCL集团的四大核心成员公司，全球总部位于中国深圳，拥有近万名员工。
2004年8月TCL集团和法国ALCATEL合资建立T&A移动电话有限公司，正式接管法国ALCATEL全部手机业务。2005年5月，通过资本重组，TCL通讯全资控股TCL移动和T&A两家公司。TCL通讯（香港：02618）是香港主板上市公司。
2002年底，TCL通讯以连续三年营业额增幅高达263.3倍，名列德勤2002年首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜首，成为亚太地区成长最快的高科技企业。2003年底，公司再度高居排行榜前列，成为唯一一家连续两届进入该排行榜前五名的企业，同年TCL手机以9.31%的市场综合占有率稳居国产手机第一，位列全球第八。
6，TCL的“鸿门宴”:把确定性留给自己,把赌局留给市场_
编者按：本文来自微信公众号“阿尔法工场”（ID：alpworks），作者：于辰琪；36氪经授权转载。
“我们思路有点过于偏颇，只关注盈利的增长，没有做好市值管理和投资人沟通。”2019年1月3日TCL集团(SZ:000100)资产重组说明会上，掌门人李东生公开向股东“道歉”。
“拜票会”上做出关于市值管理方面的道歉，透着一股怪怪的味道。毕竟TCL的重组方案，怎么看都是一场“鸿门宴”。
01 尴尬的上市公司股东
2018年年底，TCL上市满15年。
一般这种重要时刻，优秀的公司都要感恩回馈股东。而TCL却在忙着重组：以47.6亿的对价置出家电、手机和电视终端业务，上市公司仅保留半导体显示产业和产业基金项目。
上市15年来，TCL一共做了六笔融资：其中5次定增，融了171亿元；1次IPO，融了22亿元。融资总额合计达到193亿元——可以说，股东堪比TCL的衣食父母（提款机）。
而TCL，每一次从衣食父母手里要钱，理由倒也都很充分：我就是要Allin半导体显示产业。
然而，问题来了:屡屡倾注重金与热忱的衣食父母们，从TCL得到了什么？
你可以说，上市十五年，TCL的股东得到72亿的分红。
但193亿元融资-72亿元分红=“白拿”121亿。这笔账我想大部分股东都可以算得清楚。
再看股价：截至1月8日收盘，TCL复权之后2.84元的股价，正好与十五年前上市之时股价相当。
这不禁使人想起李宗盛的那首歌——《鬼迷心窍》：“是命运的安排也好，是前世的缘分也好，然而这一些已不再重要……”你说，股价１５年如一日的TCL，还能让股东再甘愿鬼迷心窍般陪它到天荒地老吗？
02 神奇的交易对价
TCL掌门人李东生要道歉，也许是因为这笔交易做的实在是难言公允吧。
股价15年后重回起点，分红不及融资的50%，现在管理层又要47.6亿元的对价拿走大量资产（家电和手机和TV终端业务），留在未来长期需要输血的半导体LED业务和产业投资业务。
虽然TCL管理层表示，将这部分业务剥离之后，净利润率大幅提升至10%，负债率也大幅下降，可谓一石二鸟，做大做强上市公司主业！
但我们确信，这笔神奇的交易出价太低了（以下是交易标的）。
TCL实业（旗下有TCL电子、通力电子、TCL通讯）的评估值为-7.9亿，不知道哪个会计算了这样的一笔账，2017年：TCL电子盈利8亿元（TCL实业占52.89%股份），通力电子盈利1.7亿元（TCL实业占48%股份），TCL通讯（TCL实业占51%股份）手机业务亏损20亿，因此这个版块整体亏损15亿（包含份额合并偏差）。
这种估值方法真是让人大开眼界。大家都是成年人，办的都是“有限责任”的公司，有限责任公司的价值，最多亏到0就结束了。而为什么评估报告会得出这样的结论呢？是因为他采取的是资产基础法评估。
实打实来讲，TCL实业公允的估值，应该是TCL实业持有的市值叠加，TCL电子的52%份额价值（38.17亿港元）+通力电子的48%（7.7亿港元）+TCL通讯的51%份额（收盘7.4港元*12.78亿股*0.51=48亿港元）=93亿港元左右。
TCL实业的价值，再加上其它七项资产评估价，整个资产包的公允价值接近130亿元人民币——而如我们所知，真实世界的交易价格是47.6亿元。
不过，有的时候，会计的笔才是最强大的武器：用资产基础法进行评估，用净资产估值，由于TCL通讯的巨额亏损，之前将净资产亏为负数，合并报表当然会得出一个负价值的结论。
当然，随着TCL通讯巨额亏损，实际价值必然有所贬损，这部分资产的估值见仁见智。
03 留下了未来的赌局
TCL的故事仍未结束，还有绚丽的终章。留给股东半导体显示业务和所谓的产业投资业务，真的是一盘“大棋”。
半导体显示业务，一直是糟糕的生意。资本开支巨大，需要不断升级产线，同业之间价格竞争激烈，没有任何公司能够获得长期稳定的竞争优势。
这个产业让京东方这样的公司，业绩大幅波动，股价大起大落。
（京东方糟糕的股价表现）
通过逆周期收购成为行业巨头的三星，依靠其他产品线（手机和家电）的现金流的支撑半导体业务度过寒冬。
因此，TCL的股东手上，只剩下需要不断注资的半导体显示业务，而得到的却是不确定的盈利预期。
总结下来，历史上的TCL在资本市场上融资远远多于分红，今天的TCL低价MBO（管理层+资本方收购），未来的TCL将“赌博式”的业务留给股东。
7，TCL阵痛“延时”_
筹划近半年之后，李东生终于迈出了他面向未来的新步伐。
12月7日晚间，TCL集团发布的这则重大资产重组公告中，引发懂懂笔记关注的要点主要有两个：其一：甩掉包袱，轻装前进。TCL集团拟将公司智能终端以及相关配套业务作价47.6亿元人民币，出售给了以李东生为核心的公司管理层和战略投资人成立的TCL实业控股；其二，聚焦核心业务。上市公司保留半导体显示及材料业务，以及产业金融和投资及创投业务。
TCL集团方面表示，此次交易有助于上市公司解决多元化经营下业务众多、资源投入分散、行业发展阶段和周期不均衡、股东回报影响要素繁杂的现状。
全力押宝的面板产业是高技术领域吗？
TCL集团这一转变的背后，隐现整个家电行业市场的变化趋势。
对此，著名家电行业分析师刘步尘对懂懂笔记表示：“从长线来看，在过去5、6年的时间里，半导体业务对于整个TCL集团的贡献率越来越大。至少近5年内华星光电已经成为TCL主要的利润来源。这种趋势直接增强了李东生对华星光电的信心，同时他与TCL管理层对于传统家电业务的信心，也越来越不足。”
的确，作为上市公司以及国内传统家电行业的代表，TCL集团近两年在资本市场的表现并不理想。这次重组之后，智能终端业务将被剥离，TCL集团将更加聚焦在面板产业。但对资本市场而言，这样的TCL究竟是传统家电企业，还是高科技领域的半导体显示技术厂商？或许，近期TCL集团的股价走势将很快反映出投资者的态度。
在刘步尘看来，近年来TCL集团在资本市场不温不火的状态，背后原因就是包括TCL管理层以及资本市场普遍认为，在其上市公司的体系中有着一些不太优质的资产。这些资产使得投资人信心不足，从而拉低了整个TCL集团的股价。实际上，这些资产就是此次被剥离出去的终端业务，而这部分业务曾经是TCL赖以成长的基础。
“此前TCL曾追求过让华星光电独立上市，但并没有成功。此次剥离终端业务之后，TCL集团剩下的主体基本上就是华星光电，这也就相当于华星光电曲线上市了。”刘步尘强调，此举将会向资本市场传达一个信号，TCL集团现在的主要资产就是华星光电这一相对优良的部分。
实际上，此次TCL的重大重组动作在国内家电圈并未引发太大反响，因为此前相关变动早有风传。
今年6月初，李东生就已经开始着手TCL集团的转型准备。他曾多次公开表态，TCL集团将会向上游半导体产业转型。在6月26日，TCL多媒体正式更名为TCL电子控股有限公司。当时的变更公告中，TCL官方这样表示：公司逐步将消费电子终端业务分拆至香港TCL电子上市公司平台，TCL集团将成为以华星光电及半导体相关产业为核心业务的资本市场平台。
那么，TCL集团保留华星光电，聚焦自己更为关注的面板业务，是否能换来资本市场的信心？在懂懂笔记看来，未来两三年内都不会太乐观。首先，在一些分析师看来，TCL聚焦的液晶面板领域谈不上高科技，行业未来前景一般，而且投资回报周期非常漫长；其次，资本市场对于TCL这一轮操作也比较看衰。本周一开盘后，TCL股价便出现大幅下跌，截至收盘跌幅达到了5.86%。
从今年11月1日TCL集团发布的投资者关系活动记录表中，懂懂笔记发现华星光电在前三个季度的销售收入为190.5亿元，息税折旧摊销前利润为61亿元。相比去年同期实现的销售收入204.4亿元，以及折旧摊销前利润的85.9亿元，分别下滑了6.8%与28.9%
这些变化也从侧面反映出，华星光电所处的产业大环境并不理想。
刘步尘对此表示：“如果仔细观察，我们可以发现保留华星光电的TCL越来越像同样以面板为主业的京东方。但是京东方这两年在资本市场的表现也不理想，因为在资本市场看来，目前液晶面板产业已经算不上一个高技术领域，而且是一个重资产投入的行业。”刘步尘指出，包括日本和韩国的行业巨头都在逐步退出液晶面板的制造领域，而在显示产业内做一下对比，也会看出华星光电的技术布也并不领先。
“目前华星光电主要还是在围绕液晶技术，而液晶技术在整个显示产业已经逐渐被边缘化，目前业界普遍认为OLED、量子点以及8K代表着显示产业的未来发展方向，但华星光电在这方面却没有太多布局，依然是以液晶为主。”刘步尘分析，这样的态势自然会进一步影响资本市场对TCL集团未来的信心。
当然，华星光电并没有把自己牢牢捆在液晶显示这一颗大树上。据相关业内人士分析，在OLED技术的布局方面，华星光电目前也在进行印刷OLED的技术研发。该人士指出，目前OLED市场主要以蒸镀技术为主，而市场普遍认为，蒸镀技术在未来将会被印刷技术所取代，只是目前印刷技术并不成熟。“虽然TCL目前将宝压在了OLED印刷技术上，试图实现弯道超车，但从现状来看，印刷技术要为华星光电做出营收上的贡献，还需要再等上几年。“
李东生亲自掌舵的通讯业务命运如何？
此次重组之后，TCL集团的行业角色将发生很大转变，而接收终端业务的TCL控股将接替此前TCL集团所扮演的角色。
目前，TCL控股是李东生包括TCL高层出资成立的私营企业。而TCL集团是由惠州市政府主导，拥有国资背景的大型企业，二者之间有很大区别。
将智能终端业务剥离后，这一板块和上市公司不会再有直接关系。那么，接下来李东生将会如何改造TCL移动终端业务？
有业内分析师表示，TCL将智能终端剥离出去，侧面反映出包括李东生在内的管理层，对这部分业务未来的发展并不看好，毕竟全球智能手机市场正面临低迷，而且在未来5G真正商业化前的这段时间，行业淘汰和洗牌只会越来越激烈。在重组公告中，TCL也指出：“本次拟出售的资产，市场环境竞争激烈，盈利空间有限，出售完成后有助于上市公司提高资产质量和盈利能力。”
没有了上市公司的加持和束缚，TCL的智能终端业务可能会迎来一次大调整。而这其中，智能手机业务是最受外界关注的（表现也最差）。作为曾经国产手机出海的先锋队，TCL通讯曾经在2015年以年出货量7900万部的成绩，高居全球第五。如今仅仅三年时间，TCL手机已经完全被边缘化。
从去年12月李东生亲自执掌TCL通讯业务，至今已经将近一年时间，其业务整体情势有何变化？
根据TCL集团三季度财报显示，李东生主抓TCL手机业务后，似乎出现了一些起色：报告期内，TCL手机业务同比大幅减亏，在第三季度实现当季盈利。但是仔细研读相关数据可以发现，其在实现盈利的同时，手机销量也在大幅缩减。财报显示，前三季度TCL手机实现产品销量2,286.4万台，同比下降了30.4%。也就是说，盈利（减亏）的原因并不是因为市场表现转好，而是来自于整体成本和支出的缩减。
对于TCL通讯的这一变化，第一手机界研究院院长孙燕飚表示：“目前TCL通讯的业务，主要是在美国和欧洲部分市场，这些市场的主要产品是以阿尔卡特为主，但是近两年来阿尔卡特在当地受联想、诺基亚的冲击比较大。而此次重组，从目前来看对于TCL通讯业务的刺激并不大，虽然李东生是自己在主抓这部分业务，但从现阶段来看依然没有看到令人振奋的消息。”
近一年来，TCL通讯曾试图通过运作黑莓、plam等拥有情怀加成的老品牌来刺激销量，但从市场表现来看，这种“老品牌战略”表现得并不成功。主流消费群体的喜好、需求变化太快，而小众群体也很难再对情怀投入真金白银。这种趋势下，TCL也逐渐沦为了手机届的“养老院”。
以TCL移动业务的现状，如果放在主流互联网巨头的眼里，或许早就已经被出售，但李东生却多次表示不会放弃。这一点，似乎是和索尼（手机业务）有着同样的考量——只要不离场或许就能等到反常的机会。
而在国内其他家电巨头，如格力、康佳等企业看来，通讯业务同样是一根难以割舍的“鸡肋“，虽然他们旗下都有通讯业务，但几乎都处在市场边缘。或许，这也是传统家电企业的一种执念吧。
如果不想舍弃，就要保持现状，但是保持现状也就意味着将会长期亏损；如果想扳回一城，以目前智能手机市场的形势，可能需要更为庞大的人力物力投入。而且要扳倒华米OV等头部手机企业，不仅要依靠人、财、物，更要领先的行业视野和头脑。这方面，TCL又有多大胜算呢？
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8，解码 | 中国手机“远征”美国_
编者按：本文来自“经济观察网”，记者：卢谦，36氪经授权转载。
美国时间11月1日，中国手机品牌一加在纽约刚刚发布的新品，出现在了美国三大运营商之一T-Mobile的柜台。
尽管时间上，一加手机的发布会和10月30日的苹果“封箱”发布会险些“撞车”，来自中国的手机品牌一加（One Plus）还是试图在全球关注苹果新品之前，传递一些来自太平洋西岸手机品牌的声音。
这个声音是中国手机品牌走向海外市场的缩影。当手机市场成为“红海”，中国厂商将目标瞄向了海外——印度、东南亚、非洲……“性价比”一度成为中国手机品牌的代名词。当商家们将目光转向欧美市场，产品质量、品牌形象、更高的利润正在成为中国手机厂商的追求目标。
如果从1998年中兴通讯在美国设立研究所开始，中国的手机品牌在探索美国市场的道路上已经走了20年。进入美国当地市场、成为主流产品的中国品牌依旧寥寥。大多数中国品牌仍然“游离”在美国的线上渠道。在美国，智能手机的销量主力长期由运营商把持，他们占据了美国近九成的市场份额。
进军美国市场有多难？近年来，不断有新的中国厂商亮相美国CES展（国际电子消费展），意图通过一年一度科技圈开年盛会，叩击美国市场的大门。华为、小米等中国手机巨头曾在公开场合发布过“进军”美国的信息。老牌手机品牌酷派更是打出了“在美利坚的土地上生长，重新伟大”的口号。
“这（现在）不是最好的时机（进入美国）。”凯度全球战略洞察总监Francisco Bastos在29日（美东时间）回复经济观察网的信息时提出了他的看法。原因则是政府部门考虑的安全问题。
不过，从“入局者”一加身上，可以清晰看到中国手机厂商进入美国的路线图。
美国规则
在纽约的发布会当天，一加手机CEO刘作虎和T-Mobile的人聊天，话题是一加与T-Mobile的合作（速度）是否打破了这家美国当地运营商的记录？
刘作虎收获了他想要的答案。在此前，按照T-Mobile的流程，一家手机厂商与运营商达成合作至少要十六、十七个月以上，而一加和T-Mobile第一次接触到正式官宣，仅用十一个月左右。T-Mobile方面将其视为一个奇迹。
Francisco Bastos告诉经济观察网记者，中国手机进入美国市场，需要通过严格的测试协议，并坚持高的商业标准。除此之外，还有一个重要的推动因素，就是监管部门的批准。
曾在电信行业从事12年、现任凯度消费者洞察总监的梁亚光进一步解释道：“现在美国销售手机至少要满足政府的技术规定，包括FCC（美国国家准入认证）等。这个测试的花费大概每款十万美元左右。”
相比较FCC，运营商这道关给企业提出了更高的成本和技术要求。梁亚光以AT&T的技术规范为例，“10776（一个系列标准）里面从协议到硬件、软件到功耗，纷繁复杂不胜枚举。”完成运营商的入网要求每款手机要花费大概十几周的时间并且要支付上百万美元，而且要有相应的人力资源。
除了FCC认证、运营商在网实测，手机厂商通常还要经过第三方认证，不同的操作系统还要通过其开发商的认证（如Android手机需通过谷歌认证）等程序，且每一款产品版本改动都需要重新走一遍流程。一旦出现质量问题甚至会直接进入运营商禁售“黑名单”。
以至于美国当地知名的科技媒体CNET也认为：“认证是一个巨大而昂贵的障碍。”不过在他们看来，这样操作的目的在于——确保手机与网络良好匹配。“请记住，认证是保证你购买的手机适用于每个运营商频段，包括漫游频段。它还可以确保你的手机能够快速连接到网络并保持连接状态，因此你不会出现大量掉线或上传和下载速度慢的问题。”
对于高昂的准入门槛，梁亚光认为：“想要完全对冲这些准入成本，单款销售量要达到一定量级以上才能盈利。”但中国品牌在美国的知名度和口碑，又难能保证他们能达到这一数目。
不过，这并不影响中国手机厂商对美国市场的追逐。
相对于中国和印度市场，尽管这两个地区已经成为全球第一、二大手机市场，而美国市场高达70%以上的市场份额（数据来源：凯度），都是中高端价位的产品。相比在中国和印度市场的性价比策略，美国市场的高端品牌、高额利润，无不刺激着中国厂商的嗅觉。
中国厂商探路20年
中国手机厂商开始美国市场之旅，还要回到20年前说起。
1996年，“中华大战”（中兴和华为开始争夺国内市场）在即，中兴和华为几乎同时开启产品多元化的策略，然而，两家在产品结构上，至少有70%是重合的。
1997年，奠定了中兴通讯的老董事长侯为贵将公司送上了A股，但当年总营收只有6.31亿元，与其相竞争的华为，营收早已超过了26亿元。
在业务结构高度重合的情况下，中兴将目光放在了北美市场。1998年，侯为贵远赴美国主持设立了三家美国研究所，分别位于新泽西、圣迭戈和硅谷。这一举动被视为中国手机提前布局北美市场的开始。
今天来看，相对于在国内市场的疲态表现，美国无疑成为中兴的富矿。截至目前，中兴与包括AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile在内的美国所有运营商建立了合作关系。Counterpoint机构发布的2018Q1美国手机市场份额的报告显示，美国单季销量超过3870万部。其中，中兴的市场份额位列全美第4位（市场占比10%），排在它前面的分别是苹果（42%）、三星（22%）、LG（14%）。
Francisco Bastos认为，中兴在美国的发展得益于一个非常明确的战略——ACW（美国，中国，全球），“在那里他们优先考虑美国甚至超过中国。”
这也是前中兴终端CEO程立新始终贯彻的，在他负责北美市场时，曾这样评价美国市场对中兴的意义：“在美国不能够处于领先的地位，就不可能在电信行业占据领头羊的地位。”
与中兴类似的还有酷派。早些年，酷派借助中国运营商渠道，在国内手机市场风生水起。其中，合约机、定制机是他们占领市场的一大利器，并一度进入国内手机市场前三。在美国，他们依旧保持这样的“传统”。
2011年，酷派就通过了美国市场的准入“门槛”，无论是和运营商合作还是自主品牌，酷派近年来均推出了相关的产品。但从猎豹大数据今年4月份发出的一份监测数据来看，酷派仅占有0.58%的市场份额。需要提醒的是，该数据仅采集了安卓端口的活跃数。
此前负责酷派手机业务的杜金彪曾坦言，因为受资金影响，酷派曾不得不放弃一些运营商的招标。2017年9月开始，资金已经不再是困扰酷派的主要问题。他透露，接下来的问题是如何把美国市场做大，增强产品研发实力、竞争力、积极投标，争取更多的订单。
第一要务保证美国产品的供应，这是杜金彪当时的工作重心。2017年的最后一天，酷派CEO蒋超在美国发了一条微博：“2018，让我们在美利坚的土地上成长，让我们重新伟大，God bless America, God bless Coolpad。”
在Francisco Bastos的观察中，这种方式确实为中国的手机品牌带来了生存空间。“他们与各种运营商结成伙伴关系，但主要定位于廉价市场（低于200美元的价格），这使得通过MVNO（移动虚拟网络运营）的销售变得容易。”Francisco Bastos认为，这种预付费低成本战略是成功的，他们在这个市场上获得了相当大的份额。
相对于中兴在美国的“拼”劲儿，还有一些中国厂商则采取了较“巧”的方式进入美国——收购。比较典型的就是TCL收购阿尔卡特、联想收购摩托罗拉的手机业务。
如果说，联想收购摩托罗拉的手机业务，是为了推动联想手机板块的迅速上位，加速其全球化的业务布局。TCL收购阿尔卡特的表态则更加清晰，用董事长李东升的话说，“我们在欧美市场还是空白的，通过收购品牌、渠道和客户能够帮助TCL迅速进入欧美两个主流市场。”
事实上也是如此，摩托罗拉和阿尔卡特早已成为国际知名的全球品牌，收购他们使得中国厂商进入发达国家有了相对稳定而又便捷的通道。而今，摩托罗拉和阿尔卡特均在美国市场中能够排名前十，分别占有4%和2%的市场（2018年1季度数据）。
对于目前未能通过运营商进入主流渠道的中国厂商而言，亚马逊和eBay成为最受中国手机厂商欢迎的入口，尽管这些渠道在美国市场的占比仅有10%左右。此外，各自厂家在北美或者全球设立的官网、网络社区也成为吸引当地用户关注的“窗口”之一。
在第一手机界研究院9月份的监测数据中，在美国手机市场（当月销量1500万台），中国仅有中兴手机占据了当月6%的份额，华为、荣耀、小米、酷派、HTC、一加、华硕等品牌所占市场份额均未达到1%。不过反观线上市场，年初和美国运营商合作告吹的华为，其Mate 系列的产品在9月美国线上市场手机品牌销量高居榜首。
参考其他咨询公司的数据，中国厂商在线上数据细分领域同样亮眼。IDC公布的数据称，2017年在美国市场，一加是400美元~600美元价位手机公开市场中的行业领先者，占据44.3%市场份额排名第一。其次为摩托罗拉，占16.7%的份额。第三名为苹果，占10.9%。
搭上运营商的快车
美国当地时间11月1日，一加6T正式出现在美国三大运营商之一——T-Mobile线下门店的柜台。对于一加而言，从相对狭小的线上渠道，转向在全美拥有5600家门店的T-Mobile，这家来自中国的手机品牌将接触到更多的消费者，打开更广阔的美国公开市场。
这也是开拓美国市场的必经之路。
梁亚光说：“没有运营商的合作，如果仅仅在公开市场销售，消费者的体验则会大幅下降。”他从产品的“入场门槛”分析，如果使用某些运营商的网络无法使用4GLTE或WiFi热点等限制，这会进一步限制产品的销量。
凯度消费者指数给出的数据显示，美国合约机在市场的占比高达84%。Francisco Bastos分析称：“这表明美国人非常习惯于直接从运营商那里获得设备，运营商为客户提供非常优惠的价格和可访问（网络）的计划。”
在美国，上述的优惠都是通过分期付款计划，即你每月付一次电话费，不付利息，也不受合同约束，这只能通过运营商完成。Francisco Bastos认为，考虑到这一点，人们还喜欢和店里的销售助理交谈，并测试他们的设备，这就是为什么在线销售（线上市场）没有增长那么多的原因。
纽约的发布会上，一加手机推出的6T价格分别为549美元（6GB+128GB）、579美元（8GB+128GB）和629美元（8GB+256GB）。而400-800美元的价位，在美国市场被视为中高端的销售区间，在过去的一年，有40%的市场份额来自于这一价位段。
在此前中国厂商早有布局的200美元以下的销售市场，尽管这一区间占据着近30%的市场，不过Francisco Bastos认为：“廉价品牌在美国举步维艰。”他观察到的美国市场，是一个非常以品牌为导向的市场，在他看来，这也是苹果如此强大的原因之一。
Francisco Bastos告诫中国的手机厂商：“市场的商品化和规格开始扮演重要角色，仅仅拥有与众不同的USP（一种营销理论，指独特的销售主张）是不够的。我们需要做大量的工作来创建一个吸引人的、可靠的品牌，让消费者能够与之产生共鸣。”
对于一加而言，培育品牌事实上从2014年首款手机发布时便已开始。2014年9月，刘作虎微博公布，美国亚马逊有将近两千名员工购买了一加1。这是很早就令一加团队兴奋的消息，“我们的第一批用户便是来自美国硅谷的极客们。”
这也是一加始终坚持互联网策略的结果。从创立之初到现在，一加一直聚焦在线上渠道。创始人刘作虎的观点是，现在的年轻人是生在互联网浪潮里的一代，与生俱来的是互联网消费习惯，互联网渠道会是手机销售的主流。另一个观点则显示出他对全球品牌的企图：“作为定位国际化的品牌，通过互联网渠道，能最快地接触到全球各地的消费者，向他们提供产品和服务。”
如今，5年过去了，一加在美国的官网社区早已成为当地用户的聚集地。刘作虎在纽约发布会后透露：“我们60%的销售都是来自于用户的口碑推荐。”
此前，Francisco Bastos曾认为，当下并不是中国手机进入美国的最好时机，但他同样发现，消费者并不这样认为。
“与其认为One Plus是一个中国品牌，他们（消费者）认为它更像是一个以优惠价格提供优质产品的利基（针对企业的优势细分出来的市场）品牌。”只做旗舰机，一直以来是一加手机的产品定位。Francisco Bastos表示，“如果一加保持这种定位，我不认为他们是中国产品会对他们造成太大的负面影响。”
不过，接下来真正进入美国主流市场，占据更高的市场份额，也许对一加而言还有更大的挑战——销量和产能。
在纽约的发布会上，一加公布了2017年的业绩：全球销售额突破15亿美元（是2016年的2倍），其中，营业额70%来自于海外市场。在手机巨头林立的美国，这一数字并不出众。而在运营商方面，手机制造商没有足够的销售能力和生产能力，也将会限制手机品牌在美国的发展。
在美国科技媒体CNET看来，“运营商希望销售很多的手机 ，从而让客户迷上每月提供的服务。如果有问题的品牌无法产生足够的数量来支持这种需求，那么该设备就不是运营商可以向数百万客户承诺的设备。”
T-曾参与一加与T-Mobile合作项目组的工作人员告诉经济观察网记者，目前一加已经专门为T-Mobile的产品扩充了产线。同时，上述人员透露，至于下一步是否在北美建厂，需要未来的规模支撑。
中国手机厂商进军美国市场的步伐从未停歇。小米董事长雷军早在今年3月宣称，小米计划在2018年底或是2019年初正式进入美国市场。而今，时间已经越来越近了。
9，你好,手机寡头时代_
编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。
“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。
5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”
斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。
如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。
对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。
拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。
另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。
大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。
三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。
过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。
2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。
2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）
智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。
在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。
这一切在过去这一年中迎来拐点。
2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。
“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。
2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。
另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。
五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）
01.寡头时代来了
老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。
7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。
那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。
如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。
所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。
2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。
尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。
一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。
时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。
“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。
通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。
不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。
2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。
过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。
赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。
一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。
小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。
“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”
“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。
但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。
罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。
但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。
这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。
03.烧钱，找钱
对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。
2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。
《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。
由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。
“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。
在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。
2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。
“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。
一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。
事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。
锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。
2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。
华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。
在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。
过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。
1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。
2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。
而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。
据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。
有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。
04.性价比纠结
国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。
不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。
刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”
从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。
到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。
实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。
今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。
另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。
在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。
但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。
靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。
1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。
Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。
2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。
据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。
05.新故事是什么？
诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。
Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。
市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。
截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”
不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。
在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。
据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。
2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。
此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。
小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代
几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。
2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”
当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。
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