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编者按：本文来自“经济观察报”，记者：陈伊凡，李秀莉；36氪经授权转载。

无论是在肯尼亚的边境小城、人来人往的旅游城市，还是在乌干达首都坎帕拉的贫民窟，只要有墙的地方，几乎都有蓝底白字的TECNO的广告。TECNO的一次线下活动，这样的一组照片在社交网络上传播：几名黑人在尼日利亚街头抱着TECNO的蓝色公仔笑得灿烂，皮肤在阳光下闪着光。

TECNO的母公司是传音控股。这家在非洲家喻户晓的手机制造商却来自中国深圳。尽管传音在中国几乎鲜为人知，但在非洲，它的产品却占据市场的主导地位。据IDC数据，2017年，占据非洲市场总份额第一的，是传音旗下各品牌手机。如今，传音不仅拥有手机，还开发了自己的生态链：包括专业新售后服务品牌Carlcare；智能配件品牌oraimo以及家用电器品牌Syinix。“由于TECNO的涂墙运动，油漆生产成为非洲的热门行业。”李亚东，这位曾经深入非洲6国采访，并参与创办《东非瞭望》杂志的年轻人，引述他曾采访过的一位在非洲多年的中国人的说法来描述TECNO在非洲的广告效应。大学毕业后，李亚东到四达时代工作，这是一家来自中国的广播电视行业企业，目前已是非洲发展最快、影响最大的数字电视运营商。

2006年加入传音控股，阿里夫·乔杜里见证了这家企业走进非洲，并逐渐在这片土地上扎根、壮大。作为2004年同济大学的毕业生，阿里夫，这位来自孟加拉国的副总裁中文流利，时而还带点“儿化音”。加入传音之前，他曾在宁波的波导股份有限公司和法国的SAGEMCOM公司香港分公司工作。近两年，传音开始拓展南亚市场，他们还开发了专门针对印度人的功能——“吃完手抓饭之后，油乎乎的手依然能够直接解锁手机，方便快捷。”

到非洲去

传音成立之前，“山寨中国”这个词已在全球传播。这一方面反映了中国制造庞大产业链的迅速反应和供应能力，另一方面，也展现了中国手机市场的残酷竞争。

2003年国产品牌手机在国内的市场占有率由2000年的5%,达到2003年的56%。好日子不长，山寨手机由于质量问题开始走下坡路。一时间，国产手机的信誉面临坍塌，消费者转向购买诺基亚等国外品牌。2004年，由于山寨手机出现大面积质量问题，国内尤其是北上广深等一线城市这一时期，熊猫、科健、南方高科等手机品牌纷纷退市或倒闭。

2006年，中国台湾芯片制造商联发科以独立模块供应商的身份推出了手机的交钥匙解决方案，有了该方案，手机生产的技术门槛被大大降低。且利用这种方案生产出的手机价格低廉、功能强大，很快打开了农村和二三线市场。长虹、天语等专门生产山寨手机的企业轻装上阵，大获成功。康佳、波导、TCL等第一批崛起的国产手机品牌面临内忧外患，很快在国内手机市场的竞争中败下阵来，纷纷转向海外。

传音成立，便是在这一时期。2006年，在手机行业从业多年的竺兆江到了香港，成立了传音公司的前身，开始发展移动通信产品的研发、生产、销售和服务等业务。阿里夫便是在这个时候来到了传音。

与波导、康佳这些手机出海的策略不同，传音从一开始就瞄准了非洲市场，并决心在非洲土地扎根。

不过，在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，传音瞄准非洲市场，既是主动的选择，也有部分被动选择的因素，当时传音并不熟悉国内手机销售渠道，且市场产品同质化现象严重。“新兴国家发展空间和速度一定会超过发达国家。”阿里夫说，这是传音最初选择非洲作为拓荒标的的原因之一。董事长竺兆江去过90多个国家，他看到国外市场上的手机品牌大部分是日韩，他决心用“全球化的思维”和“本地化经营”，开展新的业务，开创一个中国的品牌。

当时，中国的手机普及率已达到60%-70%。而非洲，除了北非和南非的个别国家普及率较高之外，撒哈拉以南的国家，则普及率大多在10%-20%左右。“非洲可发展的空间非常大，如果我们能够做出一些针对消费者需求的产品和服务，我们能够有机会成为一家较大的企业。”那个时候，传音的领导层也曾考虑过是同时在多个地区开展业务还是先聚焦某个市场深入发展，最终选择了后者。“从长远来看，聚焦一个地方，之后再慢慢扩大。”

随后，就在国内手机市场竞争惨烈的时候，阿里夫和同事们背着包，踏上了撒哈拉以南的土地，寻找这片“阳光炙热”土地上未被发掘的机会。他们的第一个目的地，是非洲的二三线城市，还有更边远的地区。

非洲很多地方都缺电。浙江省民营投资企业联合会会长周德文回忆起自己到非洲第一大经济体——尼日利亚的情景，他们在尼日利亚时任外交部长的办公室里交流，隔几分钟就停一次电。“外长办公室都如此，更不用说其他地区。”

但就在这些连电都没有的地方，商人们发现了崭新的商机。“虽然没有电，可是手机网络都在。”这意味着潜在的手机市场。并且由于电力稀缺，很多地方的居民需要跑到另一个地方付费充电，“如果能够在这里做长待机手机，对他们来说省钱省时省麻烦。”于是，传音继而推出了长待机系列，待机时间可长达20-30天，“长待机系列手机在这些地方卖得非常好。”

此外，阿里夫他们还发现不同网络的电话费不同，跨网络的电话费很贵，但SIM卡的价格却便宜，为了省钱，很多非洲居民的钱包里会放两到三张SIM卡，不同的SIM卡对应不同网络。“我们最开始就带来了双卡手机，用户很快就接受了传音的概念。”阿里夫说，“深入当地，真正了解消费者的诉求，这就是我们的战略。”彼时，同样来自深圳的G-five手机正在印度开疆辟土，针对印度人的需求，创新自己的手机产品。

2006年，传音TECNO品牌正式上市。同年，非洲35个国家的元首在北京出席了当年的中非合作论坛，这是第一次有大多数成员国首脑亲自出席。中国企业陆续投资建立了西非最大的钢铁厂、东非最大的瓷砖厂以及非洲最大的银行。华为和中兴两家中国电信巨头为非洲建设了大部分电信基础设施。

扎根

一位在非洲手机销售业摸爬滚打多年的中国人告诉李亚东，其实早在2000年，一个叫伍国才的商人，带着来自深圳的G-TIDE手机来到非洲，随后无数标注着“深圳制造”手机品牌陆续进入这片土地，但却没有哪款品牌真正在非洲扎根。

几年后，传音也来到非洲。“我们没想着明天去挣钱，后天就回来，我们是要在非洲长期扎根。”传音的董事长竺兆江常说“Glocal”形容传音的本地化发展策略，用阿里夫的话说便是“全球化的思维和本地化经营。”

本土化的业务，也让传音与同时期进军非洲的国际品牌区隔开，并在随后的数年超越它们，在非洲市场上取得胜利。当时，和传音一样开拓海外市场的还有在印度的G-five，在马来西亚的CSL。

“如果一个非洲女孩子发照片给你，你发现照片很漂亮，但见到本人却没那么好看。”阿里夫摆了摆手，“那有可能她是用TECNO手机拍的照片。”进入非洲后，阿里夫他们发现，非洲人热衷拍照，也热衷于分享自己的各种照片，但若是和肤色较浅的人合影并且光线不好的话，“真的只能看到牙齿和眼睛，其他地方看不到了。”于是，他们研究了上万张照片，与芯片公司、研发公司共同研究，开发出了针对深肤色拍照的功能。

在传音进入非洲唯一未被殖民过的国家——埃塞俄比亚时，阿里夫和同事们发现，埃塞俄比亚当地有许多语言。埃塞俄比亚官方语言是阿姆哈拉语，除此之外还有其它的本土语言，且当地居民的英语不好。基于这种情况，传音开发出了支持更多本地语言的手机。“如果你把非洲当作一个国家，那就麻烦了，因为非洲有50多个国家，语言、文化、用户习惯、当地政策和海关情况都不同。”阿里夫不断强调，比如刚果（金）人口7000多万，但以功能机为主，而尼日利亚的智能机目前占比已经超过了50%。传音需要针对不同国家的情况制定相应的营销策略。

在麦肯锡咨询《龙狮共舞》的报告中，如此描述传音在非洲，TECNO是埃塞俄比亚市场第一家纳入阿姆哈拉语(当地官方语言)键盘的大型手机品牌。“即使在全球技术领先企业的夹击之下，仍然牢牢占据了东非市场25%-40%的市场份额。”

重视当地的消费需求，在周德文看来，同样是中国企业在非洲的生存之本。非洲处于热带亚热带地区，蚊虫众多，他记得曾经一个来自浙江的商人，便针对这一点在非洲做起了蚊香生意，第一个厂设在赤道附近的科特迪瓦，几年后，赚得满盆钵。

除了需求，还有时机。中国有新的技术，但有可能在非洲这个诉求还没有建立。传音在非洲的本地化创新尝试，还有极重要的一点，是对时机恰到好处的把握。“如果太超前，当地人尚未建立相应诉求，大家会觉得，‘这是啥’？”

“重品牌、重售后、重合作。”曾经一位在非洲从事手机销售的人告诉李亚东。在他看来，这个来自深圳的传音能在非洲扎根，靠的就是这个路子。

“你可以少卖一台手机，但要保证每卖一台手机，都有正向的口碑。”竺兆江常说。当时，深圳华强北的手机厂商们正依靠优质生产能力，做着山寨的生意。直到诺基亚、三星的垄断，国产山寨手机的路越来越窄。彼时，正是一开始就关注品牌和口碑的传音在非洲市场发力之时。传音主要采取“国包-省包-地包”的传统销售模式。

传音是第一个在非洲本土建立售后服务网络的外国手机企业，在坎帕拉城最繁华的商业街，TECNO建立售后服务中心。2009年，传音推出了统一的专业新售后服务品牌Carlcare，这是目前非洲最大的手机售后服务网络。孙燕飚的研究是，传音拥有三大核心优势：低成本、高质量和快速交互能力。拥有这三点，即使国内的手机厂家也无法撼动它在非洲的地位。

2011年，传音公司在埃塞俄比亚设立了第一个枢纽，组装生产传音的产品，如今这里成为了传音在全球的主要生产基地之一。目前，传音在非洲本地的员工中，当地人的比例超过了90%。“如果员工都不是本地人，我们认为这样的本地化是不够的。”

不只是传音，雇佣非洲当地居民也是多数中国企业的做法。在麦肯锡咨询公司2017年6月的报告中介绍，在他们访谈的1000多家在非中国企业中，他们的雇员有89%是非洲当地人，这些企业共计为非洲创造了超过30万个工作岗位。据此推算，整个非洲的一万家中国企业雇佣的当地员工有数百万人之多。

商会，对于大多在非洲的中国企业，都是一个联系同乡同行、共同学习非洲法律政策并且保护自身权益的组织。在周德文看来，中国企业出海，有一个能够互相帮忙协助的组织十分重要。每回他带领中小企业主们到非洲考察，都会联系当地的老乡。“浙江人，基本上只需要3个人就能够建立一个商会，抱团学习、和政府交流。”

“每个国家都有自己的法律，企业尊重和遵守这些规则就行。在非洲，我们是带来价值的公司，我们带来了关心消费者的产品，这个产品又让他们的生活有一个变化，也为当地解决了就业的事情。所以对非洲政府来说，他们是很乐于见到我们的。”阿里夫说。

对于阿里夫所说的这点，周德文大有体会。非洲50多个国家，法律政策各不相同，甚至一个国家里，不同的州政策也不同，需要遵守这些地区的法律。“不同政党执政，对中国的态度也不同，企业们需要了解这些情况。”此外，要避开那些战乱和政局不稳的国家。周德文说，曾经他对非洲的印象也是战乱，但到了非洲之后发现，大多数非洲国家政局稳定，一些国家经济发展也不错。

新挑战

与10年前不同，越来越多智能手机制造商进军非洲，传音面临新一轮挑战。不过，孙燕飚认为，由于传音功能机在非洲市场份额很大，加上非洲智能手机市场还处于相对低端的阶段，这轮挑战下传音依旧具备胜出的优势：针对非洲市场的功能设计。拍照、开发和微信类似的通讯软件；还有，扩大产业链，生产针对非洲市场的LED灯和自有灯具品牌；并且开类似于苏宁、国美等的线下连锁店。

传音这几年也做智能机。2013年，传音推出了针对年轻消费者的智能机品牌Infinix；2014年，传音创建了配件品牌oraimo。“itel是主打高性价比、优质可靠，售价是十几美金到100美金之间。对TECNO来说，主要是聚焦中等消费者人群，TECNO价格区间比较宽，有15美金到300、400美金的零售价。对Infinix来说，是针对年轻人的细分品牌，差不多是80美金到300美金的价格档位。”阿里夫说，这位副总裁向记者展示了他的TECNO　CamonX的手机。

如今，传音旗下各品牌手机在非洲市场总占有率已排名首位，当被问及这是否意味着传音在非洲已经到了一个天花板，阿里夫说，传音目前在南部非洲和北部非洲还有很大空间。对于传音的主场——撒哈拉以南的国家，传音还在不断做优化，目前非洲市场正在经历功能机向智能机，2G网络到3G、4G的变化，非洲的诉求还在不断变化。

阿里夫的愿景是聚焦新兴市场国家，“我们是一步一步来做事”。深耕非洲市场十余年的传音近年来着手开拓南亚市场。

不过此时，传音此刻面对的的竞争，远大于十几年前的非洲。小米、OPPO、联想等手机制造商，早已在南亚市场进行布局。

编者按：本文来自“经济观察网”，记者：卢谦，36氪经授权转载。

美国时间11月1日，中国手机品牌一加在纽约刚刚发布的新品，出现在了美国三大运营商之一T-Mobile的柜台。

尽管时间上，一加手机的发布会和10月30日的苹果“封箱”发布会险些“撞车”，来自中国的手机品牌一加（One Plus）还是试图在全球关注苹果新品之前，传递一些来自太平洋西岸手机品牌的声音。

这个声音是中国手机品牌走向海外市场的缩影。当手机市场成为“红海”，中国厂商将目标瞄向了海外——印度、东南亚、非洲……“性价比”一度成为中国手机品牌的代名词。当商家们将目光转向欧美市场，产品质量、品牌形象、更高的利润正在成为中国手机厂商的追求目标。

如果从1998年中兴通讯在美国设立研究所开始，中国的手机品牌在探索美国市场的道路上已经走了20年。进入美国当地市场、成为主流产品的中国品牌依旧寥寥。大多数中国品牌仍然“游离”在美国的线上渠道。在美国，智能手机的销量主力长期由运营商把持，他们占据了美国近九成的市场份额。

进军美国市场有多难？近年来，不断有新的中国厂商亮相美国CES展（国际电子消费展），意图通过一年一度科技圈开年盛会，叩击美国市场的大门。华为、小米等中国手机巨头曾在公开场合发布过“进军”美国的信息。老牌手机品牌酷派更是打出了“在美利坚的土地上生长，重新伟大”的口号。

“这（现在）不是最好的时机（进入美国）。”凯度全球战略洞察总监Francisco Bastos在29日（美东时间）回复经济观察网的信息时提出了他的看法。原因则是政府部门考虑的安全问题。

不过，从“入局者”一加身上，可以清晰看到中国手机厂商进入美国的路线图。

美国规则

在纽约的发布会当天，一加手机CEO刘作虎和T-Mobile的人聊天，话题是一加与T-Mobile的合作（速度）是否打破了这家美国当地运营商的记录？

刘作虎收获了他想要的答案。在此前，按照T-Mobile的流程，一家手机厂商与运营商达成合作至少要十六、十七个月以上，而一加和T-Mobile第一次接触到正式官宣，仅用十一个月左右。T-Mobile方面将其视为一个奇迹。

Francisco Bastos告诉经济观察网记者，中国手机进入美国市场，需要通过严格的测试协议，并坚持高的商业标准。除此之外，还有一个重要的推动因素，就是监管部门的批准。

曾在电信行业从事12年、现任凯度消费者洞察总监的梁亚光进一步解释道：“现在美国销售手机至少要满足政府的技术规定，包括FCC（美国国家准入认证）等。这个测试的花费大概每款十万美元左右。”

相比较FCC，运营商这道关给企业提出了更高的成本和技术要求。梁亚光以AT&T的技术规范为例，“10776（一个系列标准）里面从协议到硬件、软件到功耗，纷繁复杂不胜枚举。”完成运营商的入网要求每款手机要花费大概十几周的时间并且要支付上百万美元，而且要有相应的人力资源。

除了FCC认证、运营商在网实测，手机厂商通常还要经过第三方认证，不同的操作系统还要通过其开发商的认证（如Android手机需通过谷歌认证）等程序，且每一款产品版本改动都需要重新走一遍流程。一旦出现质量问题甚至会直接进入运营商禁售“黑名单”。

以至于美国当地知名的科技媒体CNET也认为：“认证是一个巨大而昂贵的障碍。”不过在他们看来，这样操作的目的在于——确保手机与网络良好匹配。“请记住，认证是保证你购买的手机适用于每个运营商频段，包括漫游频段。它还可以确保你的手机能够快速连接到网络并保持连接状态，因此你不会出现大量掉线或上传和下载速度慢的问题。”

对于高昂的准入门槛，梁亚光认为：“想要完全对冲这些准入成本，单款销售量要达到一定量级以上才能盈利。”但中国品牌在美国的知名度和口碑，又难能保证他们能达到这一数目。

不过，这并不影响中国手机厂商对美国市场的追逐。

相对于中国和印度市场，尽管这两个地区已经成为全球第一、二大手机市场，而美国市场高达70%以上的市场份额（数据来源：凯度），都是中高端价位的产品。相比在中国和印度市场的性价比策略，美国市场的高端品牌、高额利润，无不刺激着中国厂商的嗅觉。

中国厂商探路20年

中国手机厂商开始美国市场之旅，还要回到20年前说起。

1996年，“中华大战”（中兴和华为开始争夺国内市场）在即，中兴和华为几乎同时开启产品多元化的策略，然而，两家在产品结构上，至少有70%是重合的。

1997年，奠定了中兴通讯的老董事长侯为贵将公司送上了A股，但当年总营收只有6.31亿元，与其相竞争的华为，营收早已超过了26亿元。

在业务结构高度重合的情况下，中兴将目光放在了北美市场。1998年，侯为贵远赴美国主持设立了三家美国研究所，分别位于新泽西、圣迭戈和硅谷。这一举动被视为中国手机提前布局北美市场的开始。

今天来看，相对于在国内市场的疲态表现，美国无疑成为中兴的富矿。截至目前，中兴与包括AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile在内的美国所有运营商建立了合作关系。Counterpoint机构发布的2018Q1美国手机市场份额的报告显示，美国单季销量超过3870万部。其中，中兴的市场份额位列全美第4位（市场占比10%），排在它前面的分别是苹果（42%）、三星（22%）、LG（14%）。

Francisco Bastos认为，中兴在美国的发展得益于一个非常明确的战略——ACW（美国，中国，全球），“在那里他们优先考虑美国甚至超过中国。”

这也是前中兴终端CEO程立新始终贯彻的，在他负责北美市场时，曾这样评价美国市场对中兴的意义：“在美国不能够处于领先的地位，就不可能在电信行业占据领头羊的地位。”

与中兴类似的还有酷派。早些年，酷派借助中国运营商渠道，在国内手机市场风生水起。其中，合约机、定制机是他们占领市场的一大利器，并一度进入国内手机市场前三。在美国，他们依旧保持这样的“传统”。

2011年，酷派就通过了美国市场的准入“门槛”，无论是和运营商合作还是自主品牌，酷派近年来均推出了相关的产品。但从猎豹大数据今年4月份发出的一份监测数据来看，酷派仅占有0.58%的市场份额。需要提醒的是，该数据仅采集了安卓端口的活跃数。

此前负责酷派手机业务的杜金彪曾坦言，因为受资金影响，酷派曾不得不放弃一些运营商的招标。2017年9月开始，资金已经不再是困扰酷派的主要问题。他透露，接下来的问题是如何把美国市场做大，增强产品研发实力、竞争力、积极投标，争取更多的订单。

第一要务保证美国产品的供应，这是杜金彪当时的工作重心。2017年的最后一天，酷派CEO蒋超在美国发了一条微博：“2018，让我们在美利坚的土地上成长，让我们重新伟大，God bless America, God bless Coolpad。”

在Francisco Bastos的观察中，这种方式确实为中国的手机品牌带来了生存空间。“他们与各种运营商结成伙伴关系，但主要定位于廉价市场（低于200美元的价格），这使得通过MVNO（移动虚拟网络运营）的销售变得容易。”Francisco Bastos认为，这种预付费低成本战略是成功的，他们在这个市场上获得了相当大的份额。

相对于中兴在美国的“拼”劲儿，还有一些中国厂商则采取了较“巧”的方式进入美国——收购。比较典型的就是TCL收购阿尔卡特、联想收购摩托罗拉的手机业务。

如果说，联想收购摩托罗拉的手机业务，是为了推动联想手机板块的迅速上位，加速其全球化的业务布局。TCL收购阿尔卡特的表态则更加清晰，用董事长李东升的话说，“我们在欧美市场还是空白的，通过收购品牌、渠道和客户能够帮助TCL迅速进入欧美两个主流市场。”

事实上也是如此，摩托罗拉和阿尔卡特早已成为国际知名的全球品牌，收购他们使得中国厂商进入发达国家有了相对稳定而又便捷的通道。而今，摩托罗拉和阿尔卡特均在美国市场中能够排名前十，分别占有4%和2%的市场（2018年1季度数据）。

对于目前未能通过运营商进入主流渠道的中国厂商而言，亚马逊和eBay成为最受中国手机厂商欢迎的入口，尽管这些渠道在美国市场的占比仅有10%左右。此外，各自厂家在北美或者全球设立的官网、网络社区也成为吸引当地用户关注的“窗口”之一。

在第一手机界研究院9月份的监测数据中，在美国手机市场（当月销量1500万台），中国仅有中兴手机占据了当月6%的份额，华为、荣耀、小米、酷派、HTC、一加、华硕等品牌所占市场份额均未达到1%。不过反观线上市场，年初和美国运营商合作告吹的华为，其Mate 系列的产品在9月美国线上市场手机品牌销量高居榜首。

参考其他咨询公司的数据，中国厂商在线上数据细分领域同样亮眼。IDC公布的数据称，2017年在美国市场，一加是400美元~600美元价位手机公开市场中的行业领先者，占据44.3%市场份额排名第一。其次为摩托罗拉，占16.7%的份额。第三名为苹果，占10.9%。

搭上运营商的快车

美国当地时间11月1日，一加6T正式出现在美国三大运营商之一——T-Mobile线下门店的柜台。对于一加而言，从相对狭小的线上渠道，转向在全美拥有5600家门店的T-Mobile，这家来自中国的手机品牌将接触到更多的消费者，打开更广阔的美国公开市场。

这也是开拓美国市场的必经之路。

梁亚光说：“没有运营商的合作，如果仅仅在公开市场销售，消费者的体验则会大幅下降。”他从产品的“入场门槛”分析，如果使用某些运营商的网络无法使用4GLTE或WiFi热点等限制，这会进一步限制产品的销量。

凯度消费者指数给出的数据显示，美国合约机在市场的占比高达84%。Francisco Bastos分析称：“这表明美国人非常习惯于直接从运营商那里获得设备，运营商为客户提供非常优惠的价格和可访问（网络）的计划。”

在美国，上述的优惠都是通过分期付款计划，即你每月付一次电话费，不付利息，也不受合同约束，这只能通过运营商完成。Francisco Bastos认为，考虑到这一点，人们还喜欢和店里的销售助理交谈，并测试他们的设备，这就是为什么在线销售（线上市场）没有增长那么多的原因。

纽约的发布会上，一加手机推出的6T价格分别为549美元（6GB+128GB）、579美元（8GB+128GB）和629美元（8GB+256GB）。而400-800美元的价位，在美国市场被视为中高端的销售区间，在过去的一年，有40%的市场份额来自于这一价位段。

在此前中国厂商早有布局的200美元以下的销售市场，尽管这一区间占据着近30%的市场，不过Francisco Bastos认为：“廉价品牌在美国举步维艰。”他观察到的美国市场，是一个非常以品牌为导向的市场，在他看来，这也是苹果如此强大的原因之一。

Francisco Bastos告诫中国的手机厂商：“市场的商品化和规格开始扮演重要角色，仅仅拥有与众不同的USP（一种营销理论，指独特的销售主张）是不够的。我们需要做大量的工作来创建一个吸引人的、可靠的品牌，让消费者能够与之产生共鸣。”

对于一加而言，培育品牌事实上从2014年首款手机发布时便已开始。2014年9月，刘作虎微博公布，美国亚马逊有将近两千名员工购买了一加1。这是很早就令一加团队兴奋的消息，“我们的第一批用户便是来自美国硅谷的极客们。”

这也是一加始终坚持互联网策略的结果。从创立之初到现在，一加一直聚焦在线上渠道。创始人刘作虎的观点是，现在的年轻人是生在互联网浪潮里的一代，与生俱来的是互联网消费习惯，互联网渠道会是手机销售的主流。另一个观点则显示出他对全球品牌的企图：“作为定位国际化的品牌，通过互联网渠道，能最快地接触到全球各地的消费者，向他们提供产品和服务。”

如今，5年过去了，一加在美国的官网社区早已成为当地用户的聚集地。刘作虎在纽约发布会后透露：“我们60%的销售都是来自于用户的口碑推荐。”

此前，Francisco Bastos曾认为，当下并不是中国手机进入美国的最好时机，但他同样发现，消费者并不这样认为。

“与其认为One Plus是一个中国品牌，他们（消费者）认为它更像是一个以优惠价格提供优质产品的利基（针对企业的优势细分出来的市场）品牌。”只做旗舰机，一直以来是一加手机的产品定位。Francisco Bastos表示，“如果一加保持这种定位，我不认为他们是中国产品会对他们造成太大的负面影响。”

不过，接下来真正进入美国主流市场，占据更高的市场份额，也许对一加而言还有更大的挑战——销量和产能。

在纽约的发布会上，一加公布了2017年的业绩：全球销售额突破15亿美元（是2016年的2倍），其中，营业额70%来自于海外市场。在手机巨头林立的美国，这一数字并不出众。而在运营商方面，手机制造商没有足够的销售能力和生产能力，也将会限制手机品牌在美国的发展。

在美国科技媒体CNET看来，“运营商希望销售很多的手机 ，从而让客户迷上每月提供的服务。如果有问题的品牌无法产生足够的数量来支持这种需求，那么该设备就不是运营商可以向数百万客户承诺的设备。”

T-曾参与一加与T-Mobile合作项目组的工作人员告诉经济观察网记者，目前一加已经专门为T-Mobile的产品扩充了产线。同时，上述人员透露，至于下一步是否在北美建厂，需要未来的规模支撑。

中国手机厂商进军美国市场的步伐从未停歇。小米董事长雷军早在今年3月宣称，小米计划在2018年底或是2019年初正式进入美国市场。而今，时间已经越来越近了。